其源头正是健身器材龙头企业“大胡子”◈★ღ★。董事长周月明活跃在抖音直播间◈★ღ★，其主推的FLEX五件套迎来热卖——五台固定力量器械仅售1万元◈★ღ★，颠覆性的低价击中了大量健身房投资者的需求◈★ღ★，缔造了商用健身器材领域的现象级爆款◈★ღ★。

　　热销背后◈★ღ★，争议亦随之而来九游会·(j9)官方网站◈★ღ★。客户这端◈★ღ★，有人抱怨订单排队发货延迟◈★ღ★，有人投诉整装发货搬运不方便◈★ღ★；行业层面◈★ღ★，有同行指责超低价挤压了行业利润空间◈★ღ★。但持续攀升的销量成为大胡子最简单的回应◈★ღ★。

　　作为中国商用健身器材行业的拓荒者◈★ღ★，周月明的创业故事也值得探寻——这位从健身教练转型的企业家◈★ღ★，2002年白手起家◈★ღ★，在家庭作坊中摸索器械制造◈★ღ★，如今打造出在全球商用健身器材领域举足轻重的“超级工厂”◈★ღ★，年产能达50万台◈★ღ★，产品远销全球百余个国家和地区◈★ღ★。周月明与大胡子的这二十余年创业经历◈★ღ★，也是中国健身器材行业发展的缩影◈★ღ★。

　　带着疑问与好奇◈★ღ★，我们来到山东省宁津县——这个被称作“中国健身器材之乡”的产业腹地◈★ღ★，走进34万㎡的大胡子生产基地◈★ღ★，与周月明面对面◈★ღ★。

　　醒目的DHZ LOGO◈★ღ★，琳琅满目的健身器械◈★ღ★，面积最大的展位之一◈★ღ★，大胡子是每届健身展会上引人注目的热门展商◈★ღ★。然而有些出人意料的是◈★ღ★，今年3月初在国内举行的开年首个健身展上◈★ღ★，竟缺少了大胡子的身影◈★ღ★。

　　一方面时间上与3月12日在美国举办的Health & Fitness Association Show（原IHRSA）有冲突◈★ღ★，另一方面大胡子对于国内市场的渠道有着新的考虑◈★ღ★，“国内我们自媒体完全可以覆盖◈★ღ★，我认为参展没有必要◈★ღ★。”周月明解答到◈★ღ★。

　　这两年“大胡子健身器材”官号在抖音上颇为活跃◈★ღ★，董事长周月明也躬身入局◈★ღ★，出镜直播◈★ღ★。“直播效果好的时候◈★ღ★，一天就能有上百条客户信息◈★ღ★。”周月明说◈★ღ★，经常由于订单排不过来◈★ღ★，他会减少直播的场次◈★ღ★。

　　反观线下展会◈★ღ★，他认为参展带来的销售效果不甚理想◈★ღ★：“我们分析数据发现◈★ღ★，展会月的销售额反而有所下降九游会·(j9)官方网站◈★ღ★。”他分析说◈★ღ★，展会对于厂家来说不是客户的唯一渠道◈★ღ★，虽然接待了上百个客户◈★ღ★，但是最后选择自己的不一定多◈★ღ★，而参展又打乱了传统的销售节奏◈★ღ★。

　　大胡子直播间在没有任何流量投放的情况下◈★ღ★，同时在线人数能稳定在三位数◈★ღ★。“一场直播下来好的时候能有上万人次的流量◈★ღ★，一般也有大几千◈★ღ★。”周月明介绍道直播间的效果◈★ღ★。

　　作为健身器材行业领头入局抖音的企业◈★ღ★，大胡子自2023年起便在开展直播及短视频内容输出◈★ღ★。这家以服务B端垂直客户为核心的传统制造企业◈★ღ★，其积极拥抱新媒体的行为可以说是前卫之举◈★ღ★。周月明认为◈★ღ★，自媒体为企业提供了自主掌握流量与话语权的机会◈★ღ★。

　　“一开始效果就不错◈★ღ★，首场直播就来了上千人◈★ღ★。”周月明笑着回忆◈★ღ★， “好赖我们在当地也是有点影响力的企业◈★ღ★。”不过他发现观众主要都是当地人士◈★ღ★，于是他把直播时间调整到晚上◈★ღ★，该时段全国各地刷抖音的健身房老板更多◈★ღ★。

　　直播间就是周月明的办公室◈★ღ★，就在我们面前的这张办公桌◈★ღ★，泡上一壶茶◈★ღ★，手机一架◈★ღ★，对着镜头聊天开播——跟当下的面对面交流几乎是同样的场景爱香瞬◈★ღ★。

　　“直播就是畅所欲言嘛◈★ღ★，心里真实怎么想的就怎么表达◈★ღ★，不要有太强的目的性◈★ღ★。”他分享着自己的直播经验◈★ღ★，“直播主要是拉近和大家的关系◈★ღ★，有机会让人了解到平时接触不到的理念◈★ღ★、想法◈★ღ★，这样才能吸引人听◈★ღ★。”

　　不过对于大胡子而言◈★ღ★，实际上抖音带来的订单只占内销的一成◈★ღ★，销售更主要还是来自于传统的渠道◈★ღ★，抖音直播更重要的意义在于企业价值输出◈★ღ★。“客户要认同我们的产品◈★ღ★，首先要认同我们能提供的价值◈★ღ★。”

　　对大胡子而言◈★ღ★，直播不仅提供了精准的流量◈★ღ★，还提升了目标客户对企业的认知与价值认同◈★ღ★，推动了高端线产品的市场认可度◈★ღ★。

　　大胡子推出的FLEX “五件套”系列在抖音上热销——只需1万元可选购5件固定力量器械◈★ღ★，超低的价格碰撞上铁馆创业的热潮◈★ღ★，成为健身器材领域现象级爆款爱香瞬◈★ღ★。

　　一方面◈★ღ★，那些渴望以低成本开启创业之路的健身场馆经营者们对大胡子的FLEX“五件套”系列青睐有加◈★ღ★，在极具吸引力的价格面前排队下单◈★ღ★。

　　另一方面◈★ღ★，同行的器材厂商却颇有微词◈★ღ★，他们认为大胡子将产品价格压得如此之低◈★ღ★，是在挑起价格战◈★ღ★，作为行业公认的领军企业◈★ღ★，却带头压缩行业利润空间◈★ღ★。

　　对此周月明的回应是◈★ღ★，“五件套”作为健身场馆的入门级解决方案◈★ღ★，其核心价值在于以普惠价格满足场馆低投资成本的需求◈★ღ★。对于大胡子绝不是牺牲利润的恶性竞争◈★ღ★，他甚至用“暴利品”来形容这款产品◈★ღ★。

　　他表示◈★ღ★， “五件套”系列对于大胡子而言也只是一款引流产品◈★ღ★，“有讨论度◈★ღ★、能引流◈★ღ★、还‘暴利’◈★ღ★，何乐不为呢◈★ღ★。”

　　国内业务◈★ღ★，线上流量提供重要加持◈★ღ★；而对于海外业务◈★ღ★，线下展会依然是大胡子每年的重头戏◈★ღ★。结束3月的美国展会后◈★ღ★，团队即将启程奔赴4月10日-13日在德国举办的FIBO展◈★ღ★。

　　周月明认为海外的专业展会对于业务拓展非常有效◈★ღ★，“比如德国FIBO展◈★ღ★，我们在那里能见到欧洲排名前100的连锁场馆负责人◈★ღ★，以及来自世界各地的代理商◈★ღ★。”

　　大胡子海外参展的投入也可谓大手笔◈★ღ★。在德国FIBO这个全球规模最大◈★ღ★、影响力最广的健身行业盛会上◈★ღ★，大胡子的展位面积从最初200㎡起步◈★ღ★，逐年攀升◈★ღ★，2022年达到600㎡◈★ღ★，去年扩展到900㎡◈★ღ★，今年跃升至1400㎡◈★ღ★。

　　除了展位的规模令人瞩目◈★ღ★，大胡子的广告也极具存在感九游会·(j9)官方网站◈★ღ★。从展馆入口开始爱香瞬◈★ღ★，DHZ的巨幅海报便映入眼帘◈★ღ★，成为所有观众进入展会的第一道视觉焦点◈★ღ★。大胡子作为中国器材厂商的重要代表◈★ღ★，在国际舞台强势亮相◈★ღ★。

　　目前大胡子器材的外销业务占总业务量的60%◈★ღ★，其中OEM代工与自主品牌销售对半分◈★ღ★。大胡子的单日产能正逐步逼近2000台大关◈★ღ★，工厂每天下线的设备中◈★ღ★，一半直供OEM合作的国际品牌仓库◈★ღ★，另一半则印着DHZ品牌标识◈★ღ★，发往全球100多个国家和地区的经销网络◈★ღ★。

　　疫情的突然袭来改变了这一结构◈★ღ★。这场前后持续影响中国健身行业三年的不可抗力◈★ღ★，也深深波及了上游的器材厂商◈★ღ★。

　　“感觉突然之间80%的订单都没了◈★ღ★，只能迅速调整◈★ღ★，”周月明回忆着那段艰难时光九游会·(j9)官方网站◈★ღ★，“抓紧时间发展外销◈★ღ★，同时等待内销的复苏◈★ღ★。”

　　疫情期间◈★ღ★，大胡子还书写了一段跨界传奇◈★ღ★。在疫情最严峻的时候爱香瞬◈★ღ★，公司运用机械制造技术能力◈★ღ★，仅用7天便成功开发出口罩生产设备◈★ღ★，生产线万片民用口罩◈★ღ★。这一举措不仅为企业在特殊时期贡献了营收◈★ღ★，更为疫情防控提供了重要支援◈★ღ★。

　　大胡子投资5.48亿元打造的生产基地◈★ღ★，总建筑面积达34万平方米◈★ღ★，具备年产50万台健身器材的产能◈★ღ★，被誉为超级工厂◈★ღ★。

　　“超级工厂的内涵远不止规模大◈★ღ★，”周月明解释道◈★ღ★，“它必须具备‘超级产能◈★ღ★、超级响应◈★ღ★、超级品质◈★ღ★、超级智造’四个特点◈★ღ★。

　　其中“超级响应”强调以市场需求为导向◈★ღ★、快速反应◈★ღ★。这种能力在公司向外销转型◈★ღ★、开发爆款产品时都得到了充分体现◈★ღ★，而跨界生产口罩更是将这一理念发挥到了极致◈★ღ★。

　　1999年◈★ღ★，周月明以健身教练的身份入行◈★ღ★。“那时候还早◈★ღ★，没有大家后来知道的这些品牌◈★ღ★，那时候还是‘马华健身’◈★ღ★。”（注◈★ღ★：马华是中国健美操先驱◈★ღ★，通过央视《健美五分钟》节目将健美操推向大众◈★ღ★，于1991年创立“马华健身”俱乐部品牌◈★ღ★。）

　　在做教练前◈★ღ★，年轻的周月明在舅舅的厂房帮工◈★ღ★。当时在厂里的还有比他年长的两位表哥◈★ღ★，他们后来成为健身器材品牌宝德龙◈★ღ★、迈宝赫的创始人◈★ღ★。

　　凭借从小对机械制造的熏陶以及热爱◈★ღ★，周月明开始尝试制造健身器材◈★ღ★，这不仅是大胡子创业的起点◈★ღ★，也标志着中国商用健身器材行业的开端◈★ღ★。

　　创业二十三年来◈★ღ★，周月明表示◈★ღ★，除了疫情那三年◈★ღ★，公司始终处于“供不应求”的状态◈★ღ★。相比客户和销路◈★ღ★，他更关注产能的提升◈★ღ★。这也是近期大胡子在现有生产基地的基础上◈★ღ★，又签约新园区的原因◈★ღ★。

　　先发者自然能品尝到市场红利◈★ღ★，但大胡子能够持续领先二十年◈★ღ★，关键在于将先发优势通过不断迭代转化为产能◈★ღ★、设计◈★ღ★、品牌等多方面的综合实力◈★ღ★。

　　“你要有好的设计能力◈★ღ★、制造工艺做出好产品◈★ღ★，要能按客户的需求出产量◈★ღ★，还得保持低成本◈★ღ★，这就是综合实力◈★ღ★。”周月明将市场竞争比作参加考试◈★ღ★， “要想拔得头筹◈★ღ★，语数外任何一门都不能偏科◈★ღ★。”

　　身处领先者的位置◈★ღ★，大胡子的视线重点更多放在自己身上◈★ღ★。即便对于国家政策推动的健身行业发展热潮◈★ღ★，他也表现冷静◈★ღ★，“健身是纯粹的市场行为◈★ღ★，中国人健康需求上来了◈★ღ★，愿意走进健身房锻炼◈★ღ★，行业也就发展起来了◈★ღ★，也始终是个优胜劣汰的过程◈★ღ★。”

　　这两年铁馆的流行给健身器材厂商带来了新的商机◈★ღ★，大量的力量器械需求也对产能提出挑战◈★ღ★。 “一家厂商一天生产100台跑步机不难◈★ღ★，但是生产100台力量器械可太难了◈★ღ★。”周月明分析道◈★ღ★，力量器械的生产特点是小批量◈★ღ★、多品种◈★ღ★，对产能的要求很高◈★ღ★。

　　对于健身场馆的趋势◈★ღ★，周月明认为◈★ღ★，“其实无所谓是否叫铁馆◈★ღ★，核心变化在于健身房把器械数量增加◈★ღ★、比例增大◈★ღ★，同时削减坪效较低的项目◈★ღ★，比如单车和操房◈★ღ★。”他指出◈★ღ★，这种变化反映了行业对场馆经营效率的关注◈★ღ★，以及从重营销向重视专业的转变◈★ღ★。

　　这样的趋势对于器材厂商来说自然是好事◈★ღ★。在具体产品需求上◈★ღ★，周月明观察到市场呈现两极分化◈★ღ★：一端是追求性价比和低成本的客户◈★ღ★，另一端是追求高品质甚至标新立异的高端客户◈★ღ★。

　　“在中国市场◈★ღ★，客户就分进口品牌和国产品牌九游会·(j9)官方网站◈★ღ★。”他认为不止是健身器材如此◈★ღ★，运动服饰品牌乃至汽车品牌都是如此◈★ღ★，即便进口的产品实际源自中国制造◈★ღ★，但消费者倾向于认为进口品牌更高端◈★ღ★。他表示这也是一种“原产地陷阱”◈★ღ★。

　　在他看来◈★ღ★，对于国产品牌而言◈★ღ★， “价格敏感”始终是客户购买决策的核心要素◈★ღ★，这决定了高性价比战略才是本土市场竞争的制胜法则◈★ღ★。

　　当然◈★ღ★，大胡子从多年前就开始布局不同定位的产品线年◈★ღ★，与德国高端品牌GYM80签约成为其全球代理◈★ღ★；2024年6月推出自主高端品牌TITAN系列◈★ღ★。通过多条产品线的布局◈★ღ★，大胡子能够满足从入门级到高端客户的多样化需求◈★ღ★，从而实现对市场的全面覆盖◈★ღ★。

　　谈到健身器材产业◈★ღ★，宁津制造是绕不开的话题◈★ღ★。山东省德州市宁津县◈★ღ★，这座面积仅833平方公里的小城◈★ღ★，却是全国最大的商用健身器材生产基地◈★ღ★。2024年◈★ღ★，宁津健身器材产业总产值达139亿元◈★ღ★，其中70%的产品出口海外◈★ღ★，大胡子等龙头企业年产值超过10亿元◈★ღ★。

　　谈及宁津制造爱香瞬◈★ღ★，周月明的自豪溢于言表◈★ღ★：“你知道国内商用健身器材市场宁津的占有率是多少吗？”当我们回答说公开数据显示有70%◈★ღ★，他笑着说◈★ღ★，“我认为说90%都算保守◈★ღ★。宁津一个排名第十开外的工厂◈★ღ★，单日产能就足以让许多同行望尘莫及◈★ღ★。”

　　在周月明看来◈★ღ★，国内健身器材行业的竞争◈★ღ★，几乎可以看作是宁津企业之间的竞争◈★ღ★。而这种充分的市场竞争◈★ღ★，又激发了更强的竞争力◈★ღ★，“我们不仅要在国内竞争◈★ღ★，更要放眼全球◈★ღ★，参与更高层次的比拼◈★ღ★。”

　　作为行业早期的开拓者◈★ღ★，周月明直言◈★ღ★，健身器材在中国是一个“无中生有”的行业◈★ღ★。这个舶来品九游会·(j9)官方网站◈★ღ★，没有老国营企业的技术传承◈★ღ★，也没有外资企业的技术输入◈★ღ★，全靠民间力量一步步摸索出来◈★ღ★。从家庭作坊到现代化企业◈★ღ★，宁津的健身器材产业一路升级◈★ღ★，而中国健身器材制造也在全球舞台上占据越来越重要的位置◈★ღ★。

　　凭借优异的成本优势◈★ღ★，中国企业目前供应了全球超过50%的健身器材◈★ღ★。2024年◈★ღ★，中国健身器材出口额达50.47亿美元◈★ღ★，同比增长22.13%◈★ღ★。中国已经成为全球健身器材供应链的核心枢纽◈★ღ★。

　　当被问及大胡子未来的目标时◈★ღ★，周月明坦言还有很长的路要走◈★ღ★，比如品牌建设◈★ღ★、产品设计和销售渠道的拓展等◈★ღ★，但他并没有设定具体的目标数字◈★ღ★。“就顺其自然吧◈★ღ★，我从来没定什么目标◈★ღ★，我们的业务员也不考核销售指标◈★ღ★，都供不应求了还考核啥◈★ღ★。”

　　周月明的快乐源于对机械的热爱◈★ღ★。尽管他最早从事的是健身教练的工作◈★ღ★，但他真正热爱的并非健身◈★ღ★，而是机械◈★ღ★。“我不喜欢那个工作◈★ღ★，天天听同样的背景音乐◈★ღ★，面对同样的人◈★ღ★，说同样套路的话◈★ღ★。”他坦言自己至今上车都不放背景音乐◈★ღ★，听了心烦◈★ღ★。

　　而他对机械的热爱是发自内心的◈★ღ★，“每天像打了鸡血一样◈★ღ★，不挣钱也喜欢干这个◈★ღ★。”他说在公司自己的角色更像产品经理与工程师◈★ღ★，就负责新产品的开发和工艺的改进◈★ღ★，其他交给别人去管九游会·(j9)官方网站◈★ღ★，自己就钻研喜欢的领域◈★ღ★。j9九游会◈★ღ★，j9.com九游会九游会ag◈★ღ★，